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10博官网_双枪打响竹子战
2021-02-03 [90589]
本文摘要:做到筷子的也能上市?

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做到筷子的也能上市?日前,做到了14年竹筷子做生意的浙江双枪竹木有限公司(以下全称双枪)取得浙江华睿投资管理有限公司(以下全称华睿)3000万元人民币的投资,根据双方签定的协议,双枪将于2012年左右上市。双枪董事长郑承烈告诉他《中国经营报》记者,双枪在取得投资后,将考虑到的是如何提高公司的管理制度,如何制订行业标准,为上市做到打算。  借力餐馆   郑承烈做到筷子的点子最初来自于他的大哥。

在浙江庆元县,郑家是当地最先专门从事筷子生产的企业。“大哥虽然做到筷子十多年了,但利润很低,传统的加工模式和没渠道的销售方式让工厂举步维艰。

”郑承烈回忆说,他当时就隐约感觉到,必需要革新筷子的生产方式和销售方式,这样才能解救这个传统行业。  1993年,郑承烈从浙江省建筑学院毕业后,在庆元县建筑公司玉女了两年铁饭碗。1995年7月,他要求下海之后正式成立了双枪。

在公司正式成立之初,他就抛弃了重复使用木筷子的传统做生意,“这个污染大,利润又较低,从将来来看没什么发展前途。”   郑承烈自由选择了竹筷子。

“竹子的生长周期一般在3年左右,时间较短,产量大,竹子的厚度和长度使得加工一起更加便利,而且在当地具有很多竹子资源。”郑承烈说道。  在定位好竹筷之后,郑承烈打算把竹筷制成品牌。

然而在当时,当地的竹筷加工业都正处于手工作坊阶段,大多是代工,也有些在生产完了之后,必要在地摊上卖唱,但利润被压的很低。郑承烈似乎想走老路,他要求切断上下游,从竹制品加工到竹制品销售构成产业链“通吃”之势。  渠道的自由选择是郑承烈被迫面临的问题之一。当时,他选用的零售渠道是家乐福,然而,转入餐馆的可玩性毕竟郑承烈此前近未预料到的。

家乐福是最先转入中国市场的法国餐馆,在中国享有数百家分店,数千家供应商,对于双枪这样一个在当时还没什么名气的企业来说,大自然会放在眼里,而且家乐福班车的条件也是十分严苛的。“前前后后,一共展开了五次会晤才最后达成协议。”郑承烈回忆说,“实质上,转入餐馆的利润是非常较低的,但餐馆所带给的品牌效应与极大的供应量是其他渠道所无法比起的。”他精神状态地认识到:一个品牌的创办,转入餐馆是第一步。

  在搞定了家乐福后,其他的大卖场也一一攻陷。据郑承烈讲解,目前全国1000多家著名大卖场,都有了他们的工艺竹筷、竹砧板和竹牙签等产品,约占有了竹制品市场70%以上的份额。

  制订标准   在郑承烈显然,专门从事竹木业生产,最好的就是规则的制订。一套产品的价格以定在多少合适?它的工艺水准怎样才能获得消费者的接纳?这对于任何一家竹木生产商或许都是难题,而郑承烈也仍然在思索着自己的标准。

  郑承烈指出,产品的价格与质量和品牌的知名度是密切相关的。“多年以来,双枪的价格在市场上都比同类产品要低15%,高档的产品甚至高达50%以上,这主要归功于品牌的塑造成。

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”   “在1998年,双枪还完全没什么利润的时候,就拿走了30万元展开企业形象策划,从纸盒到企业文化等都展开了纸盒,这对后来的市场销售是十分不利的。”郑承烈回忆说。

  在不少业内人士显然,双枪模式的顺利还在于其高端产品的顺利定位。郑承烈回应,目前双枪高端产品的筷子,精选辑的材料都是乌木、紫檀木、酸枝木等名贵木材,然后经艺人雕刻做成,尽管这些筷子的销量和产量会过于大,但却可以反映文化特色,也是企业本身生产水平的一个展现出。  到目前为止,双枪早已构成了从中低端到高端的整个系列产品,供应范围也从餐馆相继伸延到了星级酒店、生活会馆等市场。“实质上,最好的还是对竹制品工艺的标准问题,每个客户的拒绝标准都不一样,要他们从猜测到拒绝接受是一个较慢的过程。

”郑承烈说道。  让郑承烈记忆深刻印象的是,曾有一位韩国客户在中国的餐馆看见双枪产品后,之后与双枪主动联系上,将双枪的货物销往韩国。有一次,韩方下了21万元的果盘制品订单,就在生产完结后,韩方派遣的工作人员在验货的时候,却对一些大果盘的工艺明确提出了猜测,并回应将拒绝接受签收。

在当时的情况下,郑承烈不能真诚地说明:这种工艺已是目前尤为先进设备的了,而且很美观,另外之前韩方在合约上并没特殊要求,因此双枪并没违反合约。但是,高傲的韩国人还是回应工艺手法回应了不尊重,双方一度不欢而散。  事后,郑承烈经过深思熟虑,还是要求归还韩方定金,所有的损失由双枪来分担,并再行一次向韩方对双枪的工艺作出了同上次一样的说明。

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最后,韩方负责人深感打动,要求新的合作,而且对双枪的工艺标准也回应了接纳。郑承烈说道,此风波过后,韩方对双枪的产品就仍然验货了。  当然,郑承烈也否认,“竹制品行业最好的就是标准,如果像肯德基、麦当劳一样把所有的产品价格和形状都能制订一个标准,这样就解决问题了企业发展的瓶颈问题”。似乎,在一段时间内,标准问题将是双枪面对的不能规避的仅次于挑战。

  投资方说道   浙江华睿创投基金经理张彬回应,关于新的农业企业,他们仍然都很注目。在过去的两年时间里,他们了解认识了20多家企业,其中还包括种花、养猪、选育等企业。

比较而言,还是双枪公司的商业模式更加全面和先进设备。首先,双枪突破了一般的竹制品公司以代工居多的模式,着力打造出自己的品牌;其次,双枪享有渠道优势,在1000多家餐馆都有销售,从而切断了上下游产业链,发展前景较好。

目前,华睿公司于是以对双枪的财务、运营等方面展开评估,之后将不会在10月份拿走一个详尽的战略发展建议书。另外,他还回应,未来两年还将不会对双枪新增投资。  第三只眼   中国工程院院士、中国林产工业协会加工委员会主任委员张齐生指出,双枪的模式大同小异传统的代工模式,自产自销,有渠道优势。在资源广泛紧绷的今天,竹制品的发展将不会更加很快。

但他同时也回应,竹制品的发展有两个显著的瓶颈:一是竹子运输不方便,不能以备作业;二是竹子储存较为艰难,产量较小。于是以因为这两个艰难的不存在,中国的竹制品行业将在近期很难都有的发展,以中小型企业居多的格局将会转变。


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